本文转自：南湖晚报

探寻钢铁洪流背后的现代商贸服务力量

从“搬运工”到钢铁产业链综合服务引领者，看浙江航工能源的“破圈”之路

走进高新旗帜企业②

N晚报记者 邓雪珂 通讯员 陈一薇

无论是日常家用的电器，还是横跨河海的桥梁，抑或是奔跑飞驰的汽车、乘风破浪的巨轮……其背后都离不开钢铁这一关键产业的坚实支撑。

在嘉兴国家高新区（高照街道），有一家独特的企业——浙江航工能源有限公司，它虽不生产钢铁，却将钢铁原料以及各类钢铁产品远销全国各地。

据介绍，我国设备更新是一个年规模5万亿元以上的巨大市场。工业设备投资约占全社会设备投资70%以上，据此估算，我国工业领域设备更新年规模在4万亿元左右。

从最初起步时钢铁材料的“搬运工”，到阔步挺入钢铁产业链的贸易服务，再到钢铁产业链综合服务业务的不断优化升级……浙江航工能源扎根钢铁产业，通过强链、延链，“链”出经济高质量发展的一汪蓝海，不仅助力重塑钢铁流通领域新秩序、提升中国大宗商品国际定价权和话语权，也逐步成为中国钢铁产业链综合服务的引领者。

两个首单，开启业务新篇章

人生中最重要的是第一桶金，企业发展亦不例外。

“2012年公司成立之初，手上没有什么客户资源，大家都在外面联络市场，拼命跑业务。”说起公司初创时的经历，浙江航工能源总经理张恺深感其中的艰辛与不易。

转折发生在第二年的4月。“两家公司双向达成合作意向！”这个振奋的消息瞬间点燃了浙江航工能源每个人内心的激情。“这是公司成立后的首单内贸购销业务。”即使这么多年过去了，对于这单业务，张恺依旧印象深刻，“当时，我们向山西本土大型煤炭国有贸易公司二级子公司采购了钢铁原料焦煤3.8万吨，成功将这些原料销售供应给山西一家大型钢厂。”此后安全配资，浙江航工能源不断开拓资源渠道，开发客户，“山西这家钢厂也成了我们的大客户之一，不仅是在钢铁原料端的客户，也是我们钢铁产品的供应商。”